Archives: Projects

Developed a marketing-led go-to-market framework designed to guide customers through the full buying journey for a high-ticket, long consideration-cycle product category.

The strategy combined organic and paid traffic acquisition to generate awareness and interest, while building a structured behavioral tracking ecosystem across the website. Key customer actions such as product page views, quiz completions, add-to-cart events, product comparison interactions, demo requests, contact page visits, and dealer location searches were tracked and analyzed through GA4 and Klaviyo.

Using behavioral mapping and audience segmentation, I developed warm and high-intent customer audiences based on engagement patterns and purchase signals. These audiences were then strategically retargeted through Google Ads and Meta Ads campaigns designed to increase consideration, overcome hesitation, reinforce product understanding, and drive conversion.

The project focused on transforming fragmented customer interactions into a connected performance marketing system that improved personalization, audience qualification, and conversion efficiency across both B2B and B2C customer journeys.

This project highlights my ability to combine behavioral analytics, CRM segmentation, performance marketing, and customer journey strategy into scalable growth systems optimized for high-value product sales.

Developed and structured a hybrid go-to-market strategy for SiFly — a high-ticket, niche technology brand operating across both B2B and B2C markets within a complex product category requiring customer education and long consideration cycles.

The strategy combined marketing-led, product-led, and sales-led approaches to support different customer journeys, acquisition channels, and stages of decision-making. I structured communication flows, positioning, customer segmentation, educational content strategy, CRM journeys, and performance marketing initiatives aligned with both direct e-commerce sales and dealer network growth.

The objective was to create a scalable marketing ecosystem capable of supporting customer acquisition, product understanding, trust-building, and conversion optimization across multiple international markets.

This project highlights my ability to build structured go-to-market systems for innovative technology products, combining strategic positioning, customer psychology, digital performance, and cross-channel communication into a cohesive growth framework.

The “Ultimate Beginner TRIO” was developed after identifying a recurring market gap through customer research, sales feedback, and user behavior analysis. Many first-time riders were overwhelmed by technical product choices and unsure which combination of equipment would provide the easiest and safest learning experience.

By analyzing beginner customer needs and purchasing patterns, I identified an opportunity to simplify the buying journey through a ready-to-ride beginner-focused bundle. I conceptualized the “Ultimate Beginner TRIO” by strategically combining existing products into a complete setup optimized for stability, accessibility, and faster progression for new riders.

The initiative focused on improving product-market fit, reducing decision fatigue, and creating a clearer value proposition for entry-level customers.

Following the launch, the Ultimate Beginner TRIO quickly became one of the company’s bestselling product offerings, demonstrating the impact of customer-driven product ideation and strategic packaging on commercial performance.

This project highlights my ability to identify market opportunities, translate customer insights into scalable product concepts, and develop commercially successful solutions aligned with user needs and business growth objectives.

The “Find Your eFoil” Model Finder was created to solve a key challenge in selling high-tech, high-ticket products online – helping customers confidently choose the right setup while reducing purchase hesitation.

After identifying recurring customer confusion through sales discussions and user behavior patterns, I developed and implemented an interactive recommendation tool designed to simplify the buying journey. I created the full 10-question qualification flow, structured the answer-scaling and product-matching logic, and integrated the experience into the website journey.

The result was a more intuitive and conversion-focused customer experience, leading to more than 500 completed quizzes within the first few days after launch and a measurable 6% increase in sales performance.

This project highlights my ability to identify customer friction points, transform insights into strategic digital solutions, and create data-driven experiences that generate measurable business impact.

For this project, I planned and structured SiFly’s full Black Friday 2025 marketing campaign, aimed at maximizing sales, boosting subscriptions, and building strong anticipation among both dealers and private customers. I developed a clear strategic framework that defined the campaign goals, target audiences, core messages, and the specific channels needed to drive engagement and conversions.

My work included outlining tailored communication approaches for dealers and private buyers, ensuring that each segment received the right value proposition and call-to-action at the right moment. I also created a detailed asset production timeline covering all campaign phases: pre-launch, launch, and final push, ensuring smooth coordination between teams and timely delivery of every marketing component.

The final campaign plan included website banners, email flows, and social media content across Facebook, Instagram, and TikTok, all aligned toward generating urgency, exclusivity, and clear visibility of promotional opportunities.

This project demonstrates my ability to design a structured, multi-channel marketing campaign from strategy to execution, with a focus on organization, messaging clarity, and performance-oriented planning.

“Your AI Superpower” is a comprehensive AI education e-book, created as a core digital product for an upcoming learning platform AI-MasteryHub.com. An online hub currently under construction, designed to offer accessible, practical AI training for professionals.

I conceptualized, structured, and wrote the entire e-book as both a standalone product and a foundational asset in a broader AI-learning ecosystem. Its purpose is to help professionals, entrepreneurs, and teams unlock practical results from artificial intelligence through clear explanations, structured lessons, and real-world workflows.

This project showcases my ability to build scalable educational content, design full learning experiences, and develop monetizable digital products within a strategic content ecosystem.

What the Project Contains

The book is designed as a hands-on, results-oriented AI guide with a strong content strategy backbone. It includes:

1. AI Foundations – Clear, Human Explanations

Explains what AI really is, demystifies misconceptions, and sets the mindset for using it as a productivity multiplier, not a replacement for human creativity.

2. Tool Ecosystem Breakdown

Introduces ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, Pi, Poe, and creative AI tools, showing readers how to select the right AI model for each task.

3. Productivity Systems & Automations

Shows how to reclaim time using AI for email, summaries, workflow automation, research, content drafting, meeting notes, and travel planning.

4. Intelligent Routines & Personal Systems

Daily, weekly, health, financial, and study routines powered by AI, turning scattered tasks into structured systems.

5. Prompt Engineering & Messaging Frameworks

A complete section dedicated to teaching users how to brief AI properly:

• Roles
• Context
• Tone
• Structure
• Constraints

6. Human-Centered Marketing with AI

Explores emotional copywriting, headlines, funnels, consistent content systems, and cross-channel adaptation, all enhanced by AI while keeping authenticity at the core.

This section showcases my long-form writing and storytelling approach through a personal story of winning a desert ultramarathon in Jordan. The text is published in 360.mag.bg

The article combines emotion, atmosphere, reflection, and narrative structure to create an engaging reading experience rather than simply presenting information. My goal in storytelling is to immerse the reader into the moment, build tension and connection, and communicate experiences in a way that feels human, visual, and memorable.

Жена в пустинята

“…Започнах да бягам преди 11 години. Стори ми се удачен начин да поддържам теглолото си, по това време живеех до Южния парк. Бягането вече е част от мен, помага ми да се справям със стреса и държи живота ми в рамка. Винаги имам предстояща цел – някой маратон или да бъда по-бърза от миналия сезон, или да „навъртя“ повече километри за годината. Само няколко минути бягане с приятна аудио книга и главата ми се е „проветрила“ от всички проблеми на деня. Чувствам се силна и във форма. Помага ми да бъде организирана и да има график за деня.

Участвам предимно на градски маратони в Европа – Валенсия, Мадрид, Лисабон, Виена, Солун. Пътуваме цялото семейство и приятели за около 4 дни. Бягаме, разглеждаме града и се прибираме. Гордея се, че успях да „запаля и децата по този спорт, лека по лека, стъпка по стъпка. България винаги участваме на Софийския маратон, Търново ултра, Бургаския маратон. Децата бягат по 5 или 10км (по-големият ми син), аз и съпругът ми съответно на по-дългите дистанци. Миналата година за първи път участвах на триатлон в Правец. Там се класирах втора при жените на спринт дистанция. Беше ми мечта да направя триатлон. Тренирах 4 месеца плуване, за да достигна ниво и техника.

За Marathon des Sables научих от книгата на ултрамаратонеца Краси Георгиев, „Да тичаш към себе си“. Той споменава, че участва на това състезание в Африка. В сайта видях, че имат издание в Йордания и Фуертевентура. Реших, че ще е много приключенско и красиво да бягам в червената пустиня на Йордания. Около 6 – 7 месеца се чудех дали да се запиша, тъй като цялото пътуване отнема 8 дни. Съпругът ми категорично отказа, да идава с думите: „Е, това е вече откачено. Не, не искам да бягам в пустинята.“ В даден момент реших, че повече искам да го направя, отколкото ме е страх. Записах се през април 2024 за ноември същата година. През юни намерих Краси Георгиев с социалните мрежи и му писах нещо от рода: Хей, здравей. Четох книгата, отивам на Marathon des Sables. Какво можеш да ме посъветваш?“ Той ми се обади буквално след 10 минути. Даде ми доста ценни съвети по отношение на раницата, храната и ме посъветва много да си пазя караката от пясък, защото се разраняват и трябва да прекратиш участие. Последните му напътствия баха – веднага да започвам да тренирам с раница и тя да не надвишава 6 кг. В противен случай няма да успея. Тренирах 7 дни в седмицата. Ставах всеки ден в 6ч. Бягане на пътека 7 км – 8 км от понеделник до петък, в понеделник и сряда след бягането правех силова тренировка с тежести. Събота и неделя бягах по 12 -16 км с раницата на Витоша. Последните седмици вече започнах да се пречупвам психически и трудно издържах на този график.

Само месец преди събитието полетът ми до Аман беше отменен заради ситуацията в Близкия изток. Семейството ми доста се притесни, започнаха да ме увещават да се откажа. По новините постоянно гледахме репортажи за войната. Реших да не се отказвам, освен ако нещо генерално не се случи. Резервирах нови полети и продължих с подготовката.

Трябва да пътуваш с цялата екипировка като ръчен багаж, за да избегнеш риск от загуба на багаж и провал на участието. Най-предизвикателното след физическата подготовка е подредбата и набавянето на екипировката. Специални гети, които зашихме по продължение на цялата обувка, дехидратирана храна, най-лекият спален чувал и най-леките дрехи. Всичко трябва да е миниатюрно и олекотено. Гледах да се придържам към съвета на Краси за 6 килограмовата раница. Постоянно слагах и махах неща от раницата. Трябва да е подредена и да знаеш всяко малко нещо къде се намира. Направих генерална грешка да не взимам надуваема постелка за сън. В пустинята спях само 2-3 часа, тъй като беше ужасно твърдо. Цялото тяло ме болеше. Разрешени за ползване от организаторите са само определени лекарства. В пустинята има други закони, друга температура, тялото реагира по различен начин от това, което сме свикнали и трябва да се подчиниш.

Пристигнах благополучно в Аман. Участниците бяха 550 от 24 държави. От тях рекорден брой, жени – 56%. Знаех, че съм тренирала, идвах да се боря за подиум и за победа. Предствях си как минавам финиш линията, как ми подават приза. Как казвам на децата си, че съм първа. Нямах представа колко са подготвени другите участници.

С пристигането в хотела има проверка на задължителните елементи от екипировката. Тогава, само ден преди състезанието, разкриха трасето и етапите. До последно не знехме подробности за терена, денивелацията. Часове преди отпътуване за пустинята в хотелската стая от паника започнах да добавям неща в багажа и раницата ми достигна до 8кг. За мен етапите бяха следните: първи ден 27км, 980 D+; втори ден 20,3км 388D+; трети ден 26km 733 D+. Имаше други участници съответно на по дълги дистанции.

В деня на състезанието тръгнахме от хотел в 4 сутринта в пълно бойно снаряжение и пътувахме 4 часа до пустинята с 15 автобуса.  В 10ч. пристигнахме на старта. Слизайки от автобуса бягах до стартовата линия, за да си запазя място най-отпред. Предната вечер чух един участник да казва, че е разгледал подробно маршрута и само 2 км след старта има клисура, тесен проход, през който може да се преминава само по един човек. Бях решена, че при страта трябва да взема преднина, да бъда сред първите, които ще достигнат прохода. Тези начални 2 км бяха от най-тежките ми моменти. Бягах с пълна сила, раницата ми беше най-тежка в този момент, а слънцето вече високо. Пълен шок, от самото начало бягане в дюни. През цялото време на подготовката се надявах, че теренът е подбран, да бъде по-каменист. Нищо такова. Меки, дълбоки дюни с фин пясък. Тялото ми не беше свикнало, движенията ми бяха грешни. Стъпвах и буквално потъвах, изразходвах тройно повече енергия от нормалното. Откъснах се напред с група хора, около 30 души. Стигнах до прохода и отново шок – изкачване по големи камъни, подобни на морени и около 150 м  денивелация за къс участък. Ако си бавен трябва да се отдръпнеш да минат по-бързите и губиш. Преминах го. От там вече ме завладяха мисли: „ Къде съм тръгнала? Аз въобще не съм подготвена, трасето е ужасно тежко.“ Започнах да мисля за отстъплени, дали да  намаля скороста или да ходя. В даден момент се отърсих и взех командирското решение, че няма да свалям гарда, ще бягам с пълна сила без да намалявам темпото, колкото издържа. Ако се случи нещо и не мога повече, ще решавам тогава. Този първи ден беше и най-трудният ми. Изкачвайки всяка дюна си мислиш, че след нея следва равен участък . В един момент усетиех, че ръцете ми пулсирт – бяха подути и отекли. На всеки пункт спирах само за няколко секунди да взема вода и да отговоря на лекарите, че съм в кондиция. Радвам се, че тогава устоях психически и не се поддадох на страха и шока. Съумявайки да задържа темпото си извоювах преднина, която следващите етапи не можеше да бъде стопена от останалите претенденти. Пристигнах в лагера и лежах около час. Не исха да мисля за нищо. Исках само да лежа и да не чувствам физическо напреженение. Не знех нищо за класирането. Видях, че в лагера има около 40 човека и само няколко жени. Нямаше изнесени никакви резултати. Съвсем скоро нахлуха негативните мисли: „Боже мой, утре ме очаква същото. Как ще издържа, това е невъзможно?“ Веднага си помислих, че трябва да олекотя раницата. Ревизирах всеки елемент. С риск да изпадна в нужда на по-късен етап, изхвърлих ½ от храната, дрехи, лекарства. Вечерта лежах със свито сърце в палатката, за това което ме очаква на другия ден и тогава дойдоха 3-ма мъже от организаторите. Търсеха номер 531. Аз отворих ципа на палатката и си показах главата, а единият каза: You – top elite runner, you are in top 50. Tomorrow start one hour later. Now sleep. Това беше точката ми на пречупване, повярвах си. На следващия ден излязох с усмивка и бягах още по-добре.

Вторят и третият етап преминавах през най-красивите местности на Уади Рум. Високи, отвесни скали се издигат стотици метри над теб. Масиви с интересна структура, причудливи форми и необичайни цветове. На разсъмване,  пустинята е в най-нежният розовеникав цвят.  Гледките са толкова нереални, че съзнанието ти трудно ги възприема. Гледах и се благодарях, че имам привилегията да съм на това място.

Имаше около 60 души екип от организаторите. 15 от тях бяха медицински лица. Имаше още около 10 бедуини. Благодариха, че сме дошли в този труден за Йордания момент, туризмът в тази част на света буквално е съсипан. Казаха, че организацията е била много голямо предизвикателство и в началото е било немислимо за тях да поемат отговорност за 600 души в пустинята. По време на сътезанието много от участниците, включително и аз, оставахме сами в пустинята за няколко километра. Не може да си в  група постоянно. Всеки се движи с различна скорост. Буквално си сам в пустинята. В този момент от дюните винаги се задаваше джип с 2-3 души вътре от екипа. Минават покрай теб, вдигат палец. Ти трябва да отговориш със същия знак ако си добре. Имаше джипове и на йорданската полиция на места. Не съм се чувствала застрашена от нищо.

След втория ден изгубих нокът на крака. Опасявах се, че третия ден няма да мога да бягам. От екипа ми оказаха помощ и за последния етап нямах болки. Тогава вече знаех, че водя в класирането. Отново бягах с пълна сила, но  много внимавах. Не исках нещо в последния момент да ме провали. Когато задминавах някой участник, винаги викаха след мен „Allez, Eli, courage Eli“ “Go Eli”. Сред участниците имаше много положителна енергия и подкрепа. Когато поведох в класирането, всички научиха името ми и ме насърчаваха и подкрепяха. Хората от палатките до мен постоянно ме прегръщаха и ми казвах, че ми се възхищават. Чух един човек да се хвали, че е стоял до мен в автобуса. Не съм срещала толкова положителна енергия и подкрепа никога до сега. Вече имаме група и си контактувам с хора от Хонк Конг, ЮАР, Дания, Полша, Франция, Испания. Наричаха ме “Our Winner”. По време на награждаването всички 550 човека викаха,  аплодираха и станаха на крака. В тази зала имаше само победители. Истинското съревнование и борба беше с нашите собствени страхове и съмнения. Всички победихме. Победата посвещавам на синовете си Боян и Валери и се надявам тя да бъде вдъхновение за тях.”

This project showcases the buyer persona system and value propositions I developed for SiFly eFoils. Using market insights and customer behavior patterns, I built a structured profile of our key audience segments and defined the USPs that differentiate SiFly in the e-foil market. These foundations guide targeted communication and marketing strategy.

Project Overview

Perun Virtual Races is a fully developed online platform for virtual marathons, created from concept to execution to serve a vibrant community of runners. Inspired by my personal passion for endurance sports, I built Perun as a space where athletes can stay motivated, track their achievements, and earn custom-designed medals through flexible, self-paced challenges.

Since launching in 2020, the platform has grown into a dynamic running community, offering more than 50 unique virtual races and continuously expanding with new themes, campaigns, and interactive experiences.

My Responsibilities & Achievements

1. Concept Development & Strategy

• Defined the full business concept, value proposition, user journey, and product structure.
• Built the brand narrative and community positioning around motivation, achievement, and belonging.

2. Branding & Visual Identity

• Created the entire brand identity: name, logo, color system, tone of voice, photography style, and storytelling.
• Designed all race themes, medal concepts, and visual assets that give Perun its recognizable character.

3. Website Architecture, UX & E-commerce Setup

• Built the full website on WordPress with WooCommerce, including:
  • Product pages, categories, virtual race collections
  • Checkout flow & user account system
  • Automated order handling and fulfilment logic
• Developed intuitive layouts and clear navigation to ensure a smooth experience for both beginners and advanced runners.

4. Content Creation & Copywriting

• Wrote all website copy, landing pages, race descriptions, email flows, and blog posts.
• Created storytelling-driven content aimed at connecting emotionally with runners and increasing engagement.

5. SEO & Organic Growth

• Conducted keyword research and optimized all pages for search engines.
• Implemented structured data, metadata, internal linking, and technical SEO best practices.
• Achieved long-term organic traffic through consistent optimization and relevant content.

6. Marketing & Advertising

• Managed social media accounts and built a strong running-focused community.
• Planned and executed paid advertising campaigns on Meta and Google Ads.
• Created promotional visuals, banners, race campaigns, and seasonal activations.

7. Product Design & Production Management

Coordinated full production cycles end-to-end.

Designed 50+ unique medals, collecting themes ranging from mythology to world wonders.

Oversaw manufacturing, supplier communication, quality control, and delivery logistics.